Самый распространенный в России тип теплового насоса – грунтовый. На глубине 1,2–1,5 м, где среднегодовая температура составляет около 7°С, прокладывается внешний контур отопительной системы: для дома площадью 180 кв. м это 400 м трубы диаметром 40 мм. Труба укладывается змейкой на площади около 200 кв. м и заполняется антифризом.
Пройдя по внешнему контуру, антифриз поступает в тепловой насос, который можно уподобить холодильнику. Насос охлаждает антифриз – забирает у него тепло, после чего антифриз отправляется во внешний контур, чтобы нагреться там на несколько градусов и повторить цикл. А тепло насос отдает внутреннему контуру – системе отопления дома.
При использовании теплового насоса требуется на 25% больше радиаторов отопления, чем при газовом отоплении, из-за более низкой температуры теплоносителя – до 65°С. Аналогично грунтовому тепловому насосу работают воздушный, водный и подземный (требует бурения скважин на глубину до 200 м), с помощью которого в Осло отапливается офисный комплекс Hydalen площадью 180 тыс. кв. м.
Два года Савостьянов разрабатывал тепловой насос собственной конструкции и весной 2012 года получил все необходимые сертификаты на свою продукцию, а также зарегистрировал торговую марку Henk System (в честь героя О’Генри). В разработку он вложил 0,5 млн руб. собственных средств, патенты обошлись ему еще в 170 тыс. руб. «Разработку я вел параллельно со своим «холодильным» бизнесом и, когда решил сосредоточиться на тепловых насосах, почувствовал сильную просадку по доходам», – вспоминает бизнесмен. Он купил рекламу на нескольких щитах 6 x 9 вдоль подмосковных шоссе и повесил плакаты: «Отапливаете дом деньгами? Тепловые насосы Henk с нагревом теплоносителя до +65ºС». Каждый звонок в офис начинался со слов: «Что это такое?» «Кроме утомительного ликбеза, эта реклама не принесла ничего», – признается Савостьянов.
«Если брать частный дом площадью до 1000 кв. м, то газ вообще не нужен, – считает Савостьянов. – Это просто политика государственная, наверное, газ продавать». Для дома в 180 кв. м тепловой насос Henk System со всеми расходами на установку обойдется примерно в 600 тыс. руб. Это вполне сопоставимо со стоимостью газового отопления с учетом сборов за подключение к трубе (см. таблицу).
«Я строил дом из энергоэффективных материалов, потому что считаю, что за этим будущее, – рассказывает РБК Павел Цяпа из Тулы. – Недалеко от моего дома проходит газопровод, но за подключение к нему с меня запросили 2 млн руб. Тепловой насос с учетом монтажных работ я установил за 550 тыс. руб. Я сравнивал, сколько будет стоить отопление от разных видов топлива: сжиженный газ, природный газ, дрова, пеллеты – и остановился на тепловом насосе». Цяпа отмечает, что тепловой насос выгоднее не только при первоначальных вложениях, но и при эксплуатации: электроэнергия для теплового насоса обходится дешевле, чем газ для котла.
Геотермальный обогрев в цифрах
500 тыс. частных домов отапливается с помощью тепловых насосов в Швеции
€23 млрд – объем европейского рынка тепловых насосов в 2013 году
Хобби стало бизнесом
До недавнего времени насосы продавались единицами, но в прошлом году спрос неожиданно вырос, рассказывает Савостьянов. Ему даже пришлось перенести часть производства из подмосковного Железнодорожного в Протвино – на мощности партнерской компании «Стройинвестсервис» Владимира Поповкина. «Семь лет назад я думал, что продавать по одному насосу в месяц будет здорово, – говорит Савостьянов. – В ноябре мы продавали чуть ли не по насосу в день».
Савостьянов предпочитает продавать насосы, а установку оставляет местным предпринимателям. С самой ходовой модели стоимостью 250 тыс. руб. – для помещений до 180 кв. м – он получает 63 тыс. руб. прибыли (рентабельность выходит около 25%). В прошлом году выручка Савостьянова составила 6 млн руб. В этом году она порядка 10 млн руб.
Свое дешевле
Тепловые насосы Henk System стоят 180–250 тыс. руб. европейские – 450–800 тыс. руб. «Сложно назвать заоблачной розничную стоимость тепловых насосов Stiebel Eltron по сравнению с близкими по производительности китайскими/отечественными производителями, вроде Henk, – говорит РБК Александр Попов, технический менеджер в немецкой Stiebel Eltron. – Зачастую разница в стоимости не превышает 27–30%. Но конкурировать с китайскими и псевдо-российскими производителями приходится. Подобные новые бренды появляются каждый год-два и зачастую уходят с рынка, оставив негативную память о себе и разочарование в тепловых насосах в целом». В 2014 году Stiebel Eltron продал в России около 400 тепловых насосов.
«Наш основной заработок – монтаж теплового насоса под ключ, – говорит РБК Виктор, партнер Савостьянова в Калининградской области. – С Henk я заключил партнерское соглашение, по которому насосы покупаю с пятипроцентной скидкой. Это, конечно, не 30%, которые дают европейские компании, но по цене все равно выигрышнее». Для покупателей своих насосов Савостьянов договорился о скидках с поставщиками: «Трубу им продают по 35 руб. за метр, а на рынке она стоит 60 руб. Антифриз «Теплый пол» через нас можно приобрести по 40,5 руб. за литр, тогда как в «Леруа Мерлен» он стоит 86 руб.».
Савостьянов позиционирует свои насосы как российские, но сделаны они из импортных комплектующих. Спиральный компрессор Copeland он покупает в Германии, а нержавеющие меднопаяные теплообменники Alfa Laval – в Швеции. Из-за роста курса евро в ноябре насосы Henk System уже подорожали на 20–30 тыс. руб. Чтобы клиенты могли сэкономить на установке, предприниматель хочет выпустить руководство «Собери насос сам»: «Так можно снизить цену, – считает Савостьянов. – Люди любят играть в эти конструкторы».
тепловой насос для отопления дома своими руками
